一、核心工作职责
直播内容呈现

负责汽车类直播（新车发布、车型讲解、试驾体验、促销活动等），生动展示车辆性能、配置和优惠信息
通过互动解答观众关于价格、配置、售后等疑问，引导用户留资（留下联系方式）或到店试驾
策划直播脚本，设计趣味环节（如抽奖、连麦专家、场景化试驾等），提升观看黏性
产品知识传递

熟练掌握汽车品牌历史、技术亮点（如新能源车电池技术、智能驾驶等）和竞品对比话术
针对不同房车车型定制化讲解，突出卖点（如空间、油耗、安全性等）
维护直播间氛围，引导观众关注账号、加入粉丝群，定期互动提升粉丝活跃度
销售转化支持

配合销售团队完成转化目标，如直播下单优惠、到店礼包等促销活动
根据车辆卖点策划直播重点讲解内容，根据用户信息及市场情况调整直播策略
对直播粉丝数、留存率、销售转化率等业绩指标负责

二、跨平台协作职责
内容协同

配合短视频团队录制汽车评测、探店视频等，为直播引流
参与线下车展、4S店活动直播，增强品牌曝光
数据分析与优化

分析直播数据（观看人数、停留时长、转化率等），优化话术和直播策略
跟进直播效果，复盘总结分析直播数据，不断改进优化

三、专业技能要求
基本素质

形象气质佳，符合品牌调性（如高端、运动、亲民等），镜头感强
语言表达清晰，普通话标准（部分地区方言加分），语速适中，富有感染力
专业知识

了解汽车行业动态和常见术语（如扭矩、轴距、L2级辅助驾驶等）
持有驾照，能熟练演示车辆驾驶体验（如加速、操控性等）
直播技能

熟悉平台规则（避免违禁词），掌握互动话术（促单、留人技巧）
能处理直播突发情况（如技术故障、观众刁难提问等）
部分岗位需才艺（如唱歌、脱口秀）或差异化人设（如理工女技术流、幽默段子手等）

新疆步天汽车销售有限公司一般项目：新能源汽车整车销售；机动车修理和维护；润滑油销售；货物进出口；技术进出口；信息咨询服务（不含许可类信息咨询服务）；小微型客车租赁经营服务；汽车销售；汽车零配件批发；汽车零配件零售；汽车装饰用品销售。